عند بدء تعاون تجاري، يكون التواصل المباشر وجهاً لوجه ذا أهمية كبيرة.
في 12 أغسطس، سعدنا بالفرصة النادرة التي أتيحت لنا للقاء رشيد من باكستان والدخول في محادثة ومناقشة مفصلة وجهاً لوجه.

ولدهشتنا، كانت هذه هي المرة الأولى التي يأتي فيها رشيد إلى الصين بمفرده. ومع ذلك، بدا أنه يعرف الكثير عن العيش في الصين، من الطعام إلى وسائل النقل العام. كان مرتاحاً كما لو كان في منزله.
يعمل رشيد في مجال التجارة في باكستان منذ سنوات عديدة في مجموعة متنوعة من الصناعات. وعلى الرغم من أنه لم يغامر من قبل في تجارة الأحبار، إلا أنه انجذب بشدة إلى إمكاناتها الكبيرة وربحيتها.
وأخيراً، قام رشيد بتقديم طلب عينة من حبر HP، وبدأ التعاون مع شركة Toner Master. وتوقع بفارغ الصبر جودة الحبر الذي نقدمه وأعرب عن نيته في إعادة زيارة Toner Master في غضون شهرين إذا كان الحبر يرضي عميله.
الحبر هو الخطوة الأولى فقط في تعاوننا. كما أن هناك طلب كبير على الملحقات مثل أسطوانة الحبر التشغيلي والشفرة والشريحة وما إلى ذلك في باكستان لأن الملحقات تميل إلى أن تكون أكثر اقتصاداً من خرطوشة الحبر النهائية.