Hoy ha sido un día muy especial porque Zainal, uno de nuestros clientes VIP, ha venido desde Singapur para visitar nuestra fábrica de Zhongshan. A pesar de su apretada agenda, Zainal y su hija también han sacado tiempo para reunirse con nosotros en nuestra oficina de Foshan. Estamos muy agradecidos por su entusiasmo y sinceridad.
Zainal empezó a dedicarse al negocio del tóner en Singapur hace 29 años. Sinceramente, no fue fácil empezar, nos dijo. Los numerosos competidores dificultaban el negocio. Así se sintió al principio de su andadura.
A diferencia de hoy en día, el diseño y la tecnología de los cartuchos de tóner compatibles no eran de tan alta calidad como los actuales. El tóner remanufacturado seguía siendo la corriente dominante en la industria del tóner. Recubrir el tambor OPC original era el método utilizado para renovar el tóner. En cambio, ahora contamos con tecnología y equipos de producción avanzados que soportan la fabricación a alta velocidad de cartuchos de tóner.
Con el desarrollo y la expansión del negocio, Zainal tiene ahora una oficina en Singapur y una tienda en Malasia. Su mercado abarca principalmente Malasia e Indonesia.
El tiempo pasa deprisa y el coste de la vida es alto en Singapur. Hacer negocios en Indonesia no es fácil. Zainal cree que todavía tiene que seguir estudiando. El mercado es pequeño y, aunque el tóner HP es popular, ofrece escasos márgenes de beneficio. Sólo estudiando podrá seguir el ritmo del rápido desarrollo del mercado del tóner.
Al final del día, invitamos a Zainal y a su hija a cenar con nosotros. Desgraciadamente, se marcharon con tanta prisa que no tuvimos tiempo de hacer fotos. Esperamos tener la oportunidad de volver a vernos en la próxima Feria de Cantón.