Aujourd'hui était un jour très spécial car Zainal, l'un de nos clients VIP, est venu de Singapour pour visiter notre usine de Zhongshan. Malgré un emploi du temps chargé, Zainal et sa fille ont également pris le temps de nous rencontrer dans notre bureau de Foshan. Nous leur sommes très reconnaissants de leur enthousiasme et de leur sincérité.
Zainal a commencé à travailler dans le secteur des toners à Singapour il y a 29 ans. Honnêtement, les débuts n'ont pas été faciles, nous a-t-il confié. Les nombreux concurrents rendaient l'activité difficile. C'est ce qu'il a ressenti au début de sa création.
Contrairement à ce qui se passe aujourd'hui, la conception et la technologie des cartouches de toner compatibles n'étaient pas d'une qualité aussi élevée qu'aujourd'hui. Le toner remanufacturé était encore le courant dominant dans l'industrie du toner. La méthode utilisée pour remettre à neuf le toner consistait à recouvrir le tambour OPC d'origine. En revanche, nous disposons aujourd'hui d'une technologie et d'un équipement de production avancés qui permettent la fabrication à grande vitesse de cartouches de toner.
Avec le développement et l'expansion de l'entreprise, Zainal dispose désormais d'un bureau à Singapour et d'un magasin en Malaisie. Son marché couvre principalement la Malaisie et l'Indonésie.
Le temps passe vite et le coût de la vie est élevé à Singapour. Il n'est pas facile de faire des affaires en Indonésie. Zainal pense qu'il doit encore poursuivre ses études. Le marché est petit et, bien que le toner HP soit populaire, il offre de faibles marges bénéficiaires. Ce n'est qu'en étudiant qu'il pourra suivre l'évolution rapide du marché des toners.
À la fin de la journée, nous avons invité Zainal et sa fille à se joindre à nous pour le dîner. Malheureusement, ils sont partis si vite que nous n'avons pas eu le temps de prendre de photos. Nous espérons avoir l'occasion de les rencontrer à nouveau lors de la prochaine foire de Canton.